花清水上
“这就是命啊！”10月5日，黑龙江齐齐哈尔，一女子前来旅游时，被夜市30元1500个圈的套圈摊所震惊，于是果断买了3000个圈，没想到，女子还是一个都没有套中！老板觉得过意不去，就送了她4个赠品。网友：情绪价值给足了！
10月5号这天，黑龙江齐齐哈尔的一个夜市可火了。
主角是一位姓马的女游客，她干了件大事：一口气买下3000个套圈，结果呢？一个没中。
这故事听着有点惨，但你可别急着同情她，这事儿背后，藏着一套绝妙的生意经，简直是把人心拿捏得死死的。这根本不是一次失败的消费，而是一个值得剖析的商业奇迹。
首先，老板在价格上就给你来了个“王炸”。30块钱1500个圈，算下来一个才2分钱！马女士当场就被东北这物价给惊到了。
想想平时一块、两块一个的套圈，这价格简直跟白送没区别。
这么便宜，你还好意思怪老板吗？就算有网友怀疑奖品摆放有猫腻，故意让你套不中，但在2分钱的成本面前，这种抱怨也显得小气了。输了只会觉得自己手太臭，技术不行，根本不会上升到跟摊主较劲的层面。
这种定价，直接把玩家的心态从“我要赢个大的”变成了“花钱买个乐呵”。心理上毫无负担，这就为接下来纯粹的娱乐体验铺平了路。
然后，游戏的体验也彻底变味了。
当那两大编织袋的圈往地上一倒，密密麻麻铺得跟秋天的落叶似的，马女士才反应过来这是个多大的工程。
一开始她还挺认真，瞄了又瞄。到后面，胳膊都抡酸了，哪还管得着准头，直接就是一通乱甩。圈子要么撞到奖品弹开，要么擦着边滚走，反正就是不进去。
这场面吸引了不少路人围观，甚至有带着孩子的家长，圈没扔完就因为体力不支提前撤了。这已经不是比拼技巧了，这成了一场考验耐力的“体力狂欢”，游戏的乐趣从“中奖”变成了“扔到爽”的荒诞感。
扔了半天，颗粒无收，这本该是挺扫兴的结局。
可老板接下来的操作，直接封神了。他主动送了4个小礼品，把马女士给整不会了，又惊了一次。
有网友生动地解读，说这可能是老板都“看不下去了”。其实这正是整个商业模式最画龙点睛的一笔。它完美诠释了什么叫“情绪价值”。
摊主卖的压根就不是中奖的机会，他卖的是一种希望、一种热闹的氛围和夜市独有的烟火气。想拿奖品？直接买效率高多了。
所以你看，从价格设计到体验过程，再到最后的惊喜收尾，这根本就是一场精心策划的快乐实验。
它把一个可能引发纠纷的博彩游戏，变成了一个性价比超高、保证让你开心的娱乐产品。
真正的高手，是那个让你输了还乐呵呵走开的摊主。能笑着玩，不在乎得失，这才是把夜市游戏给玩明白了。
信息来源：《10月5日，齐齐哈尔。一夜市套圈30元1500个圈，女子买了3000个：被物价震惊到了！胳膊虽废，但扔得爽。另一顾客表示：因为孩子太小，他们连买的圈都没扔完。》国+社区
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